医药代理

下面医药界小编就给大家来详细介绍一下医药代理这一块的相关内容，希望下面的内容能帮助到大家

优质答案(1)

一般来说，代理药品按照区域划分，全国总代理，区域代理，地区代理等等，代理某药品，一般来说要有一定的实力，可能要交纳保证金，根据药品和地域，缴纳的保证金不一样，一般来说几千块钱到几十万都是有可能的。从而保证药的销量还有串货问题~萊垍頭條

优质答案(2)

招商流程頭條萊垍u003cbr/u003e医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?萊垍頭條u003cbr/u003eu003cbr/u003eu003cbr/u003e招商的目标：萊垍頭條u003cbr/u003e1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。萊垍頭條u003cbr/u003e2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。頭條萊垍u003cbr/u003e3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。萊垍頭條u003cbr/u003e4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。萊垍頭條u003cbr/u003e寻找客户的方法：垍頭條萊u003cbr/u003e1、当地招商广告：萊垍頭條u003cbr/u003e选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比，不要把价格看成唯一的。一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼!萊垍頭條u003cbr/u003e2、主动寻找代理商档案：垍頭條萊u003cbr/u003e1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。萊垍頭條u003cbr/u003e2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。頭條萊垍u003cbr/u003e3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。垍頭條萊u003cbr/u003e4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用，效果良好，应予以重视。萊垍頭條u003cbr/u003e5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商，我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向，了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况，进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商就是无穷的资源。垍頭條萊u003cbr/u003e6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案。此办法是切实可行的，各地尽快重视，量力而行。萊垍頭條u003cbr/u003e7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段，进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统，搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。條萊垍頭u003cbr/u003e8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司，询问相关人员，找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司，应针对挂靠个体一一拜访了解，择优重点盯防以求达成合作。萊垍頭條u003cbr/u003e9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案，价格一般1元/条左右。(比广告成本低)垍頭條萊u003cbr/u003e10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作，在双赢的基础上，建立自己的客户网络，实现有效销售。(风险很低)萊垍頭條u003cbr/u003e回访、拜访、签订合同：萊垍頭條u003cbr/u003e通过多种途径建立客户档案以后，尽快发短信息、寄发资料、电话回访，从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访，紧盯每个客户，利用一切资源，运用各种手段，尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间，避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法，建立良好的人际关系，晓之以理，动之以情，就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同，一定要坚定不移。垍頭條萊

优质答案(3)

1. 医药招商代理其实就是医药公司的销售员，不过他们面向的客户不是终端客户，而是各个医药批发商，经由批发商的渠道销售药品。 2. 直接将药品销售给批发商的话，医药公司的利润就会被去掉很大一块，因为给批发商的加价是有限的，批发商要赚取药品批发环节的利润。 3.对招商代理而言，主要看的销售业绩，由销售业绩来决定收入水平，也跟医药公司的业绩考核指标有很大关系。

优质答案(4)

一，选择生产药品的正规厂家，实地考察这个药品厂家，对其产品质量以及药品种类、收银空间进行综合了解。萊垍頭條u003cbr/u003e二，向该药品厂家表明自己的加盟意向，递交加盟申请表并等待该厂家的审核与批准。获得加盟资格之后，与其签订正式的代理合同，双方建立长期友好的合作关系。萊垍頭條u003cbr/u003e三，接受药品厂家的正式培训，并在厂家扶持团队的帮助之下进行店面选址、装修设计、营销策划、发展规划等方面的筹备工作，并组建自己的销售团队，对所有的销售人员进行一系列的专业培训。萊垍頭條u003cbr/u003e四，筹备工作完成之后，正式营业。萊垍頭條u003cbr/u003e可以看出，做药品代理的流程其实很简单，不过在这里要告诫大家的是，除了要对医药行业有经验与信心之外，还需要有强大的资金实力作为支撑，因为在运营过程当中需要充足的资金来维持。如果您有足够多的资金，并有药品代理的经验，能够始终服从品牌总部的管理与统一要求，那么便可以毫不犹豫的投入到这个项目之中。萊垍頭條

优质答案(5)

首先你要挂靠一间正规的公司，你总不能卖药给人开白条吧。至少要有20个以上的品种，单一品种除非销量特别大的，否则要的少你不爱送，想要的多你又没那么多品种，所以最好和同行交换一下品种。另外你懂些基本的药理药性吧?零售药店毕竟比你接触的品种要多，你需要从产品的配方和市场同类产品多寡及需要来制定价格，你至少需要了解全国数百家大型的知名药厂来组织你的货源，推销时能说出你产品的优势(哪怕夸大其词,但得头头是到)。总之外行是干不了的。 其实医药市场上同类产品很多，单一产品优势很难吸引零售企业，要想做好关键是你手里数十个品种的整体优势，要让他为了进你的某个单一品种而不得不再捎带进些别的。萊垍頭條

优质答案(6)

我简单的说下 萊垍頭條1.代理大厂的要钱多，小厂的不需要太多钱，1个品种就2，3千OK了 萊垍頭條2.要是走终端销售（药店）要1个代理地区的医药公司，因为少数客户要求开电脑单。 萊垍頭條3.医院的就难做点，要是才开始想赚这方面的钱，介意你还是先把客户对准终端 萊垍頭條4.最重要的一点，希望我的回答是您最最满意的，谢谢條萊垍頭

优质答案(7)

医药招商代理网有很多：华源、海虹、金利达医药等等，这3家都做的还不错，不过他们还是有些区别。萊垍頭條华源、海虹、他们的招商方式是信息加企业展馆都是线下电话交易。金利达医药主要是在线就可以。有银行作为第三方监管。比较放心。萊垍頭條

优质答案(8)

主要解决三个问题:垍頭條萊一是找到需求，也就是你的客户；萊垍頭條二是找到供应商，也就是你的药品来源；萊垍頭條三是途径合法。萊垍頭條

优质答案(9)

医药商品购销员可以去以下几个方面的企业或机构上班：垍頭條萊1. 医药生产企业：这是医药商品购销员非常常见的就业选择，他们负责推广公司的产品，并与医院、诊所等医疗机构进行合作。頭條萊垍2. 医疗器械生产企业：这些企业通常有一些与治疗有关的设备和工具，比如手术器械和监测设备等，医药商品购销员可以帮助销售这些设备和工具。萊垍頭條3. 批发商和代理商：一些医疗器械和药品的批发商和代理商也需要购销员，他们负责将药品和器械销售给零售商和终端用户。萊垍頭條4. 药店和保健品店：购销员可以在药店和保健品店当中充当顾问的角色，向顾客介绍不同的药品和保健品，并推销其销售。萊垍頭條5. 医疗保险公司：医药商品购销员可能在医疗保险公司中担任顾问或销售角色，为顾客提供保险产品和保险服务。頭條萊垍总之，医药商品购销员的就业岗位比较多样化，需要根据自己的兴趣和专业背景选择合适的职位。萊垍頭條

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