男子盘活岳父鞋厂，“百亿女婿”成就中国品牌

这位“百亿女婿”名叫张文杰，是德赛集团总经理。为啥总有人笑称他“百亿女婿”？因为他的岳父，就是德赛集团的创始人余荣岳。总有粉丝跑到德赛鞋业的直播间里调侃，明里暗里地说他靠岳父吃饭，张文杰也不生气，而是继续跟大家笑嘻嘻地互动。

1993年，余荣岳正式创办了德赛集团。这家中国鞋履的顶级厂牌，从温州的一家小作坊，逐渐发展成为多个奢侈品牌的中国代工厂，比如CK，Hush Puppies等等， 都是德赛的大客户。

截至2019年，德赛每年出口的鞋子就达到600万双。但随着疫情的开始，一个巨大的挑战迎面而来。外贸受阻，订单被取消，多年以来的代工模式走到了历史的关口。

对于张文杰来说，百亿女婿的百亿流量挑战也就此拉开了序幕。2020年，他亲自挂帅成立了德赛抖音电商直播团队。在德赛直播间，他总是反复表达自己的朴素初心：“过去我们总是给其他品牌代工，让他们赚溢价，但是今天希望能够直接带给国内消费者奢造平价的好鞋。”

这其实不只是在抖音电商做生意的开场白，更是多年来他对品牌发展之路的底层逻辑。

2023年，通过进一步布局抖音商城，德赛势头正劲，是“王牌工厂”男鞋赛道目前唯一的抖品牌。如今行业内众多同行者已经把德赛视作成功转型的风向标，但张文杰对倪叔表示，他对德赛品牌化的畅想才刚刚开始。

余荣岳也深知他的能力与雄心壮志，多次在公开场合给这个百亿女婿撑场子：“感谢老天把文杰派到我身边，他懂产品也懂营销，不是他靠德赛，而是德赛需要他。”

德赛鞋业的两次“突围”

从过去20多年中国厂牌的发展史来看，德赛鞋业或许是最能够道出其中光荣与梦想的代表之一。

“澳洲男性，十个人里有七个穿的皮鞋是德赛。因为我们代工的产品品质好，性价比也好，很受他们欢迎。”

凭借多年的代工经验和技术积累，德赛占据了海外目标市场。但这种“占据”并不牢靠，这也代表了很多中国代工企业的通病——大家普遍的发展路径其实大同小异，核心模式就是代工外贸，通过劳动密集型的产业优势逐渐积累了一条完善的生产链。但这种生产链在过去20多年高速增长的过程中也时刻遭受着根本挑战：

“缺乏自主定价权”。

德赛鞋业的发展历程中就有两次关键时刻，第一次是2008年，第二次是2020年。两次挑战，一个原因，没有自主权，也就意味着始终在为他人做嫁衣裳。

2008年的突围，倚靠的是时代整体的基建扩产，进一步帮助中国工厂走向更广阔的海外市场，本质上依旧是规模取胜。

2020年，则是倚靠“内外双循环”逻辑，真正要凭借的是“质量认知”“品牌定价”。也正是这次突围，让德赛从根本上解决了长久以来的“品牌梦想”。

这次突破的具体路径正是入驻抖音电商。

张文杰回忆，当时面临着一个新的选择，外贸订单受到严重影响，全球性的消费低迷考验着中国代工厂的发展模式。内循环迫在眉睫，而打通内循环靠什么？有电商经验的张文杰走到了历史的十字路口。

“在没有抖音直播的时候，整个供应链面对下滑，而我们入驻抖音电商之后，货盘迅速爆发，带动了更多的人参与到直播电商。”

张文杰回忆起来印象最深刻的一场抖音直播，是距离首次直播7天之后的那场，因为那场直播迎来了第一次生意爆发。“那场直播卖了几十万元。”

证明这条路走对了，张文杰把原有的电商团队all in抖音，从此开启了有趣的成长。“有位消费者要退货，她说本来要送给男朋友，但由于发货慢导致了分手。”这样的事情以前做外贸的时候从未遇见，但正是这样的“趣闻”在倒逼工厂更加to C式地迅猛成长。