美团医药健康「HEALTH经营增长模型」方法论，助力特一药业明星单品销量稳增

随着医保支付线上化进程加速及用户线上购药习惯逐步形成,医药即时零售模式迅速崛起,各大药企竞相布局医药即时零售新蓝海。而对于即时零售平台来说,如何发挥平台优势、赋能传统药企做好数字化经营并实现增长,共同满足用户需求,显得至关重要。

据悉,「HEALTH经营增长模型」是由美团提出的医药健康即时零售领域的首个经营方法论,其结合美团平台强大的数据资产沉淀及大数据分析能力,已赋能多个药企实现即时零售业务的销售增长。2024年6月,特一药业锚定即时零售市场,携手美团医药健康深度布局O2O经营,共同探索即时零售的进阶之路。在合作过程中,「HEALTH经营增长模型」从“经营分析→供给优化→营销推广→销售转化”四个环节,全面赋能特一实现销量增长。

截至10月,在「HEALTH经营增长模型」的助力下,特一主推单品“止咳宝片”销售额相较6月增长近420%,合作期间的月销量环比增速平均超大盘40 PP+;“止咳宝片”在平台止咳化痰品类中的排名也从20+名跃升至Top 8,成功跻身平台头部单品名单。

在本次合作中,双方主要运用了美团医药健康「HEALTH经营增长模型」中的“看经营”(H -- HOLISTIC - DATA)、“优供给”(L -- CHANNEL)、“提流量”(E -- EXPOSURE)、“促销售”(T -- PROMOTION)四大能力,共同协作促进交易转化及增长。

「HEALTH经营增长模型」先从“经营分析”入手,利用【H--HOLISTIC-DATA / 看经营】能力,整合平台止咳类用药的交易数据,并从城市、时间段等多个维度进行细致拆分,帮助特一实现市场需求从地域到场景的精准定位。

除此之外,在合作过程中,美团医药健康还帮助特一动态分析各个城市的市场需求趋势,如:根据某一周内止咳化痰用药需求跳起趋势、锁定「兰州、西安、乌鲁木齐」等机会城市,从而帮助特一更灵活地进行策略调整。

在时间维度上,美团医药健康对平台不同时段的止咳类用药销售数据进行分析,发现:在“20:00 - 21:00”时段,平台上止咳用药的交易数据尤为突出;此外,夜间部分时段(22:00 - 24:00)的交易也保持在较高水平。

这些数据支持,为特一推进“止咳宝片”的线上运营提供了关键指引,使其能够在重点城市、重点需求时段加大营销推广力度,同时优化服务供给、承接用户需求,全方位做好经营准备。

其中,在“优供给(L - CHANNEL)”方面,基于准确的市场洞察信息,美团医药健康与特一药业共同优化了商品铺货策略,快速确定重点铺货门店,并在核心需求城市和24小时门店内高效推进铺货,有效保障了商品的供应稳定性和及时性,更好地承接用户购药需求。

同时,在「HEALTH经营增长模型」的“提流量(E - EXPOSURE)”和“促销售(T - PROMOTION)”能力的助力下,美团医药健康也利用站内丰富的营销资源和数字化工具,为特一药业打造了全方位的营销推广方案,在频道Banner位、神券节直播专场等黄金资源位进行高频露出,赢得大量曝光。

特一药业总经理助理许荣煌表示:“未来,特一药业还将继续与美团医药健康携手前行,深化即时零售领域的合作,在品牌建设、用户服务等方面持续探索创新,共同致力于提升消费者的购药体验。”美团医药健康也将继续发挥平台优势和数字化能力,助力工业品牌优化产品供给和营销推广策略,进一步促进即时零售业务增长。

不仅如此,双方此次的合作也为整个医药行业提供宝贵的经验借鉴,推动更多药企积极拥抱数字化变革,共同促进医药行业的创新发展,为广大患者带来更多优质、便捷的健康服务。