争做国产品牌复兴擎旗者，民族哈药全面助力健康中国建设

当前，每个人都是自己健康的第一责任人，人们对健康的重视程度不断提升，健康消费观念也发生了巨大变化。特别是《“健康中国2030”规划纲要》明确提出，共建共享、全民健康是建设健康中国的战略主题，以提高人民健康水平为核心，把健康融入所有政策，加快转变健康领域发展方式，全方位、全周期维护和保障人民健康。在需求增长、国家政策引导力度不断加强的共同作用下，我国大健康产业呈现持续、快速增长趋势。作为民族药企的代表之一，哈药紧扣时代发展脉搏，聚焦全面健康，锤炼产业核心竞争力，以下好先手棋的前瞻性布局和打好主动仗变革的勇气，抢占大健康产业赛道发展制高点，争做健康中国建设的践行者和坚定执行者，引领国药品牌走向新的复兴。

　　大健康产业潮涌，药企聚力抢占新赛道 

　　近年来，对于遍地红海的医药行业而言，大健康产业成为企业逐鹿的新蓝海。根据《“健康中国2030”规划纲要》，我国大健康产业市场规模2030年预计将达16万亿元。作为一个万亿级起步的新赛道，大健康产业市场前景广阔。同时，另据相关机构统计数据显示，目前我国大健康产业规模已经由2017年的4.9万亿元突破至2021年的13万亿元，年均复合增长率约27.26%，如此高的增长率引来众多企业抢滩布局。 

　　目前，健康产业已经成为各方资本竞相追逐、积极布局的赛道，新兴业态正不断涌现，出现了包括生命健康、康养产业、新药研发、合成生物、高端医疗器械研发制造等多个产业，产业链条不断延伸。 

　　只是，樱桃好吃，树难栽。在大健康产业蓬勃发展的同时，我国的医药相关企业并未充分享受到发展带来的红利。面对这种情况，行业呼唤国内药企深度布局大健康产业，勇担健康中国重任，让国药成为大健康产业新“国潮”，借助大健康产业东风助力民族品牌振兴。 

　　构建大健康新生态，哈药强势驶入黄金赛道 

　　潮涌催人进，风正好扬帆。面对国产品牌复兴的使命召唤，哈药展“担当之翼”，挑振兴重任，踏上大健康产业砥砺奋进的新征程。 

　　事实上，作为大健康领域曾经的领导品牌之一，哈药对于现在的大健康产业赛道并不是门外汉，天生拥有大健康产业DNA的哈药实际上和其他涌入资本相比，对赛道更熟悉也更容易驾轻就熟。无论是三精、盖中盖还是朴雪，这些我们至今耳熟能详的第一代大健康品牌，都是出自哈药之手。遗憾的是，由于过度执着于过去的成功经验，品牌后续宣传力度不足，销售模式和渠道推广模式未能及时迭代升级，哈药在大健康产业中的发展逐渐由坦途变坎途，行业领先者渐渐沦为跟跑者。 

　　面对这一情况，哈药凝心聚力，以“二次创业”的勇气和决心，实干笃行，深耕大健康赛道，通过全域电商的快速布局和精准的数字化营销，重塑产业核心竞争力和品牌优势，用更懂用户、更贴近用户的品牌亲和力重新获得领先优势，企业发展迎来“二次腾飞”的新局面，业绩迎来新增长。 

　　数据显示，哈药2022年实现营业收入138.09亿元，同比增长7.86%，实现归属于上市公司股东的净利润为4.64亿元，同比增长25.14%。这其中，钙铁锌口服液同比销量增长171%，大健康产业作为哈药重要增量板块，成为企业业绩增长重要引擎。 

　　这背后和哈药在大健康产业产品差异化矩阵布局以及精细、精准化营销密不可分。针对大健康产业需求变化，哈药围绕焦维矿，骨健康，肠胃健康，护肝等具体需求做大单品，做强细分领域“拳头产品”，然后以点带面，围绕大单品做产品线，延展形成产品矩阵，最终形成聚合优势。而在营销方面，哈药主动拥抱新技术，积极推进营销渠道和营销模式的变革，用数字化营销（CID）精准触达目标消费者，加强品效合一，不断提高营销效率，拓展产品销售外延和品牌影响力。 

　　也正因如此，在大健康赛道上哈药收获颇丰，获得行业高度认可。在2023年京东健康营养保健商家盛典大会上，哈药健康更是以出色的表现斩获了年度贡献商家、2022年度潜力品牌奖多项奖项。同时还夺得了2023年天猫健康行业盛典“年度黑马品牌”、“年度品类突破”、“年度最佳销售团队”等多个大奖。而在刚刚过去的618购物节中，哈药同样斩获颇丰，在京东维矿榜热销品牌榜，天猫保健热销店铺榜均排名领先。哈药在大健康赛道上的品牌认可度和影响力在持续提升。 

　　深耕品牌价值，助力民族药企新复兴 

　　快马加鞭未下鞍，逐梦前行再奋蹄。 

　　据了解，在2022年业绩取得长足进步后，哈药2023 年目标是计划实现营业收入 148.14 亿元，同比增长 7.28%；扣除非经常性损益的净利润 3.20 亿元，同比增长 15.85%，收入和利润上一个新台阶。 

　　为了实现这一目标，哈药将继续打造创新引擎，以专精化技术平台为支撑，不断实现技术突破创新，加速产品的迭代升级，为用户送去更多适合需要的产品。同时，继续稳步推进营销革命，在产品营销方面，2023 年将重点围绕更多的用户、更多的终端、更好的终端、更好的系统、更强的团队等目标，打造更强的终端，通过零售标准贯彻执行、新增零售医学终端支持资源等方式，聚焦终端、扩大覆盖，加强产品推广和终端市场维护，促进支持业务增长。  

　　同时，在保健品销售方面，哈药将坚持线上与线下并举、国内与跨境并进，以“组合拳”在大健康赛道中通过多元化品牌媒介推广不断提升品牌声量，在产品拓展上发挥核心大单品优势不断开发新产品聚焦新人群。例如，针对中老年人无糖需求，哈药针对性推出了三精无糖钙，聚焦中老年健康补钙，满足其差异化需求。以此聚合更多的消费者，全面提升品牌影响力。这其中，将进一步发展线上品牌声量、完善品类品种布局，夯实哈药在儿童复合维矿保健品市场和钙制剂市场的领先地位，聚焦全渠道建设，提升铺货率和渗透率，传统电商和兴趣电商协同实现高效触达转化和拉新、不断孵化爆品。而药店渠道 KA 团队与行销团队将借势线上品牌的发展、逐步展开哈药在保健品领域的领先品牌与品类爆品在线下药店渠道的铺货推广，实现线上与线下的融合。各大板块分工协作，不断拓宽竞争护城河，夯实哈药在大健康赛道的核心竞争力。 

　　击鼓催征新赛道，奋楫扬帆向未来。 

　　当前大健康产业高质量发展的奋进号角已经吹响。作为大众健康的关注者和守望者，哈药以成为中国民族医药企业的标杆为愿景，聚焦和深耕大健康赛道，致力于强健民族,持续发力涵盖全人群膳食营养补充、成人专业骨骼健康、儿童专业营养、全人群传统滋补等多个方向,打造出“拳头”产品矩阵，全面守护全面健康，为国民体质再上一个台阶不断努力。同时，哈药将继续全面构建开放式创新生态，做良心好药，做精做细下沉市场，为提高全民的健康意识、健康水平而不懈努力，为建设健康中国，助力民族药企品牌加速走向世界，提升民族品牌影响力持续不断贡献更多“哈药探索”与“哈药方案”。