答疑支招篇：新开的养生馆如何拓客？

　　新开的养生馆如何拓客?三人行管理咨询李老师谈一下，以前是如何给那些客户做拓客方案的 。

　　第1个就可以做一些体验卡。比如说10块钱的体验卡，上面明确的写着这10块钱，它原价是多少?然后现在是10块钱的体验卡。他可以做什么项目，时间?你收上10块钱。顾客会觉得，这是新店开业做活动促销。

　　但是你一分钱不收，别人就觉得你这里给他挖了一个坑是骗子。第2个就可以做一些月卡，比如说我以前就做过1500块钱的月卡。嗯，月卡是一天一次可以天天来。这样很多人，它需要长期理疗。

　　他是一个慢性病。然后这个月卡是很划算的，他就会来占这个便宜。然后有月卡的客户，然后你的店，就会觉得，嗯有生意，然后就觉得生意很红火一样的。然后就会带动人气，带动其他的顾客。

　　左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　第3个就可以做一些，嗯转介绍。这个顾客她消费了一次。那么他转介绍三个顾客来，她可以免费的享受一次理疗服务。这样的像他得到好处你又有客人。还可以做一些三个月的卡，6个月的卡，一年的卡!这个价格你可以根据你实际情况，做一些打折优惠。

　　还可以做一些，你们本地的特色小礼品赠送。比如你是做艾灸的，你可以送一些，嗯，比如说，艾草泡脚，泡澡的产品。还可以送一些艾草茶，艾草垫子。这样既可以让顾客觉得占了你的便宜，又烘托起来你店里的艾灸文化。

　　如果你具备有足够的纯中医知识，以诚信接待患者，以服务吸引患者，以技术留住患者，从第一位患者做起，并给予足够的优惠与照顾，那么雪球就开始滚动起来，不需要任何技巧与营销手段，需要的只是埋头实干与时间，人做好了，会吸引更多人。事儿做好了，会有更多的人给你找事做。

　　艾灸，按摩很符合当下人的身体状况，浑身难受医院又检查不出来，亚健康。很有前景的行业，但是人们都能看出来，一窝蜂的都进来了，看看大街小巷的养生馆就知道了，竞争压力很大。新店前期拓客肯定是以便宜为主，先把顾客引进店里，办体验卡，做艾灸体验卡的次数最少不能少于四次，做一次艾灸感觉不是那么明显。

　　然后就是办卡了，如果真办那种月卡年卡的，那你就要承受带来的后果：那就是他会真的每天都去，还有可能上下午都去，可以想想场景。然后就是留客，锁客，客带客……其实说了半天最主要的还是要有技术，来个小毛病的调理调理好了，大毛病的调理调理轻了，这样老顾客自动就介绍新客来了，也就不愁客源了。

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