美容院使用白P引流策略，2个月后赚了100w

　　现在的实体店受疫情的影响，加上同行低价的竞争，业绩惨不忍睹

　　2个月前我给大姐出了一个类似白P策略的方案，两个月就收款100w

　　记得大姐常挂在嘴边就是没有顾客，生意难做。其实大姐缺的不是顾客，而是营销策略最终导致生意难做

　　我就问她：每天进店人数有多少人?

　　10几个人。她说

　　多少人消费呢?

　　大姐说：5-6个

　　说句话这个数据已经很不错了，每天有5个人进店消费，一年就有1800个人

　　如果我们把这1800人，全部留到v ，真诚地为别人服务，通过盆友每天输出一些有价值的东西和做一些活动，激发顾客的购买欲望，不可能没人来买单的

　　具体该怎么做呢?

　　什么是白P策略?

　　就是用低成本的方式获取海量的客户，在用后端的产品和服务来实现利润的增长，这就是我们常说的羊毛出在猪身上，让熊来买单

　　开始用诱饵产品获取海量客户，筛选后倒入入门级产品，然后是盈利的产品，最后倒入暴利的产品，整个环节就是这样

　　第一步：获取海量用户

　　我们把老顾客拉到一个群里面，我们群的主题是：服务升级体验官

　　服务升级体验官什么意思?

　　让顾客进店来消费，消费完写下体验的感受和对整个服务环节的评价

　　除此之外，我们还可以利用以下几个渠道，扩大宣传力度：

　　1.朋友圈点赞中奖

　　2.顾客群红包中奖

　　3.周边派发红包券

　　4.商家联盟

　　5.门店横幅宣传

　　并且我们要让顾客知道体验官的身份是幸运的，是来之不易的，而且要限时限量

　　1.限时一个月

　　2.限量200名

　　3.前100名报名，可额外赠送实物奖励(定制水杯)

　　老顾客邀请身边的姐妹加入，还可以找群主领取3盒面膜

　　看到这请问一下：有没有女孩子愿意来参加呢?

　　因为是老顾客介绍的，身边的朋友也都比较信任，又有白拿的产品，所以大家都是非常乐意的

　　体验官只要缴纳299体验保证金，就可以无偿体验6次美甲、美睫、皮肤管理、身体理疗等基础项目

　　再送5张闺蜜同行白P卡以及6次盆友美照的拍摄加精修

　　目的就是给顾客一个门店打卡，帮你发圈儿宣传的理由，来6次就等于帮你宣传了6次

　　6次体验完并填写反馈后299全部退还，绝无套路，不到一周200个名额就招满了，直接收现6w

　　等6次体验后，可以兑现体验官专属的换购福利，也就是299不退的话可以抵3倍消费券，抵扣店里的大额项目，比如半永久、医美等等

　　如果介绍朋友消费，可免费抽奖一次，百分百中奖，奖池可以这样设计：

　　优惠券，项目体验，行李箱，红酒，口红，手机

　　这一波下来，最多的顾客给她介绍了17个3800的眉毛，两个月收款100多万

　　把顾客引流到店并不难，难的是如何用你的专业魅力征服顾客，用你真诚的服务感动顾客，从而完成最后的转化成交

　　那么顾客到店后如何快速拉近和顾客之间的距离?

　　美容师该怎么说、怎么做才能让顾客心甘情愿办年卡、套餐?

　　活动结束后该怎么发盆友?

　　怎么打造个人IP、让客户更深层次喜欢上你，爱上你?

　　下篇文章继续分享