美团医药健康助力海露渗透特定用户场景市场，实现品牌“破圈”增长

在当今零售市场日益竞争激烈的环境下,传统医药品牌、特别是行业内的顶尖品牌如何在新兴的即时零售领域实现突破性增长,愈发成为行业关注的焦点。随着互联网技术的飞速发展、用户线上消费习惯逐渐形成,线上交易场景中的“新用户”为即时零售业务带来了前所未有的增量需求。对于医药品牌而言,如何把握这一趋势,通过有效的拉新手段实现“人”的增长突破,是需要持续关注的核心问题。

凭借丰富的线上流量和本地生活服务优势,美团医药健康成为了众多医药品牌寻求增长的重要合作伙伴,助力品牌实现即时零售生意“真增长”。基于庞大的数据资产沉淀及先进的经营分析能力,美团医药健康不仅能够实现准确且快速的市场及需求洞察,还能够对品牌用户的典型画像进行分析,助力品牌深入洞察消费者需求、实现精准营销和拉新。近期,美团医药健康也结合了数据分析、营销推广等多元的数字化能力,推出医药健康即时零售领域的首个经营方法论——“HEALTH经营增长模型”,并利用其强大的数字化经营能力和创新的服务理念,携手海露等优质品牌,共同探索“破圈”增长的新路径。

助力海露开启品牌增长新篇章

海露,作为HYLO护眼系列的明星产品,自2009年进入中国市场后便赢得了广大消费者的青睐。在零售市场上,海露也与美团医药健康展开了广泛的合作,并迅速成为了平台上眼科用药品类交易规模NO.1。而在业绩高速增长之后,海露也希望能够进一步在平台上找到“打开天花板式”的突破点,驱动业务持续提升。

在此背景下,海露与美团医药健康展开了更加深入的合作,在面向工业品牌的“HEALTH品牌经营增长模型”的助力下,借助美团医药健康庞大的数据资产沉淀、强大的数字化能力和丰富的营销资源,精准定位目标人群并高效实现营销渗透,快速实现品牌的“破圈”增长。

“HEALTH品牌经营增长模型”是美团医药健康助力海露高效增长的关键手段。“HEALTH品牌经营增长模型”构建了「看经营、提流量、建心智、优供给、促销售、沉资产」六大核心能力,在「看经营」板块中,整合了美团医药健康与工业品牌的全景经营数据,为海露提供了交易分析、供给分析、用户分析、竞争分析、机会洞察等覆盖经营全链路的多维信息支持。在数据洞察的助力下,美团医药健康和海露深入分析了用户的消费偏好、典型行为等数据,刻画出了海露的用户画像,并进一步精准定位了品牌的目标增长用户群体,发现:品牌在特定用户场景下的用户潜力巨大。

基于这一发现,美团医药健康与海露迅速制定了“渗透特定用户场景”的运营策略,并利用美团平台多业务融合的优势开展“场景Cross营销”,在平台特定用户场景的消费场景下实现海露品牌及产品的露出。通过快速触达并精准渗透特定用户场景的用户群体,美团医药健康助力海露在平台上实现了自身消费场景与特定用户场景的深度融合,推动品牌“营销破圈”。

提流量、促销售——实现销量与声量的双重飞跃

在跨场景营销的基础上,为了进一步提升海露的品牌影响力、推动交易转化,美团医药健康发挥“HEALTH品牌经营增长模型”中的「提流量、促销售」能力,联合美团平台知名营销IP——“18神券节”开展的营销活动。该活动每月15-18日在美团平台上举行,通过整合站内场域流量、站外市场流量、内容流量等多方资源能力,联合多个品类共建一体化营销方案,打造“声量+销量”的营销峰值。

海露玻璃酸钠滴眼液是18神券节活动期间的核心主推品之一。在神券节亿级流量资源的支持下,海露不仅在美团平台内的多个黄金资源点位上实现了曝光,还在神券优惠和活动氛围的加持下,激发了用户的消费意愿和心理、促进了用户的下单转化。

2023年活动期间,海露的曝光量高达2.4亿+次,品牌新用户中的特定用户场景用户占比提升10%,单日成交订单连续三次突破品牌历史交易峰值,平均销量环比9月同期实现了8.4%的提升。这一系列亮眼的数据,也对海露2024年的策略产生了一定的影响,在2024年,海露将继续推进之前的成功策略和行动,同时通过深入分析市场趋势和客户反馈,优化现有的运营模式。

实现“破圈”增长,共创品牌增长新未来

在与美团医药健康的深度合作中,海露不仅实现了销量与声量的双重飞跃,还成功打开了品牌增长的新空间。瑞霖医药电商总监-冯燕威表示:“在与美团的合作中,我们希望借助美团的平台能力和资源,助力品牌在零售业务的发展、满足用户更多元的需求,实现品牌的持续增长。美团医药提供的关于营销、人群等极具价值的数据分析,能够帮助我们在营销资源、推广等项目上进行优化,将产品精准地推送给目标客户群体,大大提高品牌的曝光度。”

美团医药健康将持续完善其数字化经营能力和创新服务理念,为更多医药品牌提供全方位、定制化的经营解决方案,同时,也为消费者带来更多优质、便捷的医药健康服务。