独家药品招商代理

很多人对独家药品招商代理这一块的内容都不是很熟悉，下面医药界小编汤程就给大家来详细介绍一下独家药品招商代理的内容，希望能帮助到大家了解这一块的问题。

优质答案(1)

1. 医药招商代理其实就是医药公司的销售员，不过他们面向的客户不是终端客户，而是各个医药批发商，经由批发商的渠道销售药品。 2. 直接将药品销售给批发商的话，医药公司的利润就会被去掉很大一块，因为给批发商的加价是有限的，批发商要赚取药品批发环节的利润。 3.对招商代理而言，主要看的销售业绩，由销售业绩来决定收入水平，也跟医药公司的业绩考核指标有很大关系。

优质答案(2)

其实，这个问题很简单首先，你得对你所招商区域里的药品配送企业进行摸底和统计。然后，你得对你辖区内的药品配送企业的经营状况要熟悉。在通过你调查和了解以后进行筛选拜访。再次，熟悉你所辖区域配送商的产品结构以及配送服务政策。最后，进行深层次的沟通与市场调查。做到以上几点，你就会找到你所心仪的配送企业。

优质答案(3)

，那么你就得做好一切注准备，策划以及推广目标，只有你做好准备才可以得到更多代理商的信任，那么 妇科药品招商 　　医药招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。垍頭條萊只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。　　二、收集资料　从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在医药招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点: 　　第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。　　第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。　　第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。　　三、制定全面招商方案 　　制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。医药招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。　　上述就是对 妇科药品招商 的策划推广时要注意的一些问题，了解一些这方面的知识，一定会对你招商有所帮助。萊垍頭條

优质答案(4)

做的工作是根据公司工作安排，负责协助调研，找代理（谈开发，回款等事宜），协助代理医药公司开发医院

优质答案(5)

医药代表是医药销售的一种统称，招商是医药销售的一种模式。通常医药的销售很多种模式，如：渠道和商业、临床填海式、招商模式。通常有两个方向，一是OTC（药房）；二是医院临床。 我们通常所说的医药代表，如果是OTC的话，那麼大体走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好关系，敦促其完成协议量，监督药品流向，维护市场，管理好药品价格等；如果是临床医药代表，那麼大部分工作是与医生和药房人员打交道，一是帮助医药解决药品上的困惑，二是敦促药品的流向和使用量，三是管理好价格和市场。。其他细的工作还很多，不详举！ 此类销售一般用于普药。 招商模式，厰家以底价形式给代理商，并与其签定代理的区域和零售价格。中间所有的操作环节均有代理商掌控。此种模式一般用于新药或者长线产品。那麼招商经理要做的事，其实非常简单，一是找商，二是谈判，然后签协议再付款拿货。再做些后续的支持，如产品资料，产品技术，产品市场和价格维护等。

优质答案(6)

　　对于一个商业项目而言，前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。 商业难做，难在知之不易；凡知之彻底者，行之必易。 这些年做了一批各种类型的商业项目，从综合商业、专业商场、专业市场、到商业街皆有，虽然自己的本职工作是销售，并没怎么专注去做招商，但因为项目前期定位也好、后期包装推广也好，销售和招商的很多工作是密不可分的，再加上也参与了一些主力店和品牌商家的萊垍頭條　　对于一个商业项目而言，前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。 商业难做，难在知之不易；凡知之彻底者，行之必易。 这些年做了一批各种类型的商业项目，从综合商业、专业商场、专业市场、到商业街皆有，虽然自己的本职工作是销售，并没怎么专注去做招商，但因为项目前期定位也好、后期包装推广也好，销售和招商的很多工作是密不可分的，再加上也参与了一些主力店和品牌商家的沟通、谈判，所以，见得多了倒也窥见了招商的一些门道。萊垍頭條　　思考和求知都是伴随着疑问而来的，从最初基本对招商一窍不通，感觉招商比销售还要神秘，到后来随着介入程度的加大、频次的增多和思考的加深，当初的几个大疑问便逐渐开释了。萊垍頭條　　第一、为什么很多商业项目开业初期招商火爆、迅速旺场，但此种势头却无法保持多久，有时甚至只能维持三、两个月便难以维系呢？頭條萊垍　　首先绝对是因为项目整体定位有问题，也许是因为地段与基础客群、也许是因为项目内外部等硬件问题不支持该种业态，所以，用各种优惠政策招来的商家其实并不是最适合本项目的经营者，他们会在入场不长时间便很快的感知到这种情况，故而，来得快、走得也快。这种情况近年来非常多见，你会看到不少商业项目往往会在很短的时间内更换多个业态主题，忽而小商品、忽而家居城、忽而服装卖场等等。短期彻底变换经营业态便是典型的前期定位出了问题！萊垍頭條　　其次，很多商户进来其实是抱着观望的态度进场的，他们在其他地方都有铺位，如果这个新店能火起来那就扎根干，如果短期内火不起来那就走人，反正前期的优惠政策不利用白利用，就当是新添了一个货品展示区、甚至临时仓库罢了。在当前招商项目众多的情况下，抱着这种心态的商家不在少数。頭條萊垍　　再者，这也和项目的招商公司或招商负责人有直接干系，在招商前期，因为很多开发商不是很懂商业，所以招商部门的利益仅仅是直接和短期招商业绩挂钩，所以这就容易造成招商者不管商户质量、只顾商户数量的短视问题，不管这个商户以前是否干过、干得如何，先签约进场再说。很多项目出现运营困境，也与初次创业商户比例过高有很大关系。萊垍頭條　　可见，很多时候初期招商的成功是存在水份的，是有泡沫成分支撑的火爆。萊垍頭條　　第二、招商公司真的能带来客户资源、商家真的能跟着招商公司走吗？頭條萊垍　　我曾经陪同甲方接触过几家专门搞招商的公司，他们往往喜欢重点炫耀自己有很多客户资源、有很多商家会跟着他们走，事实到底如何呢？萊垍頭條　　所有的商家可以分为两大类，一类是有自己完善选址规则的品牌商家、主力店（例如商场类的银座、贵和，卖场类的大润发、家乐福，餐饮类的必胜客、麦当劳等等），另一类是老板们说了算的经营散户、私营个体商家，最典型的就是那些专业市场中的商户。條萊垍頭　　对于第一类商家，招商公司纯粹只能起到中间联络的作用，项目有问题或者不合适，根本无法引入这些商家，关系再好也无法超越规则。到如今，所有各个行业和品类的品牌商家，其实都可以通过各种公开渠道取得联系，而且，其实这些品牌商家也在到处苦苦寻觅可以拓展店面的优良商业项目，只要项目没问题，引进这些商家是顺理成章的事情。以我们现在正在操作的济南东环商业广场为例，目前已经签约的7家主力店，其实有好几家是自己主动上门的。萊垍頭條　　对于第二类商家，我们首先要明白，所有的新选店址的商家，无非四种情况：1、原址不佳，更换良址；2、原店照开，新增分店；3、老手起家，这种是指以前和别人合伙干，如今自己另辟山头者；4、新手创业，既指那些初次开店创业者。一个中大型商业项目最好是多选择前两种商家，因为他们已经有相对成熟的经营经验和渠道、客群，有经验的经营户越多，项目后期运营的难度越小，整体生命力也越强。其实他们也并不难找，他们就存在于当前的各个商场、市场之中。他们其实也和那些品牌商家一样，也希望有更好、更旺的经营场所，如果你能够搞定那些大型品牌商家，搞定这批人就相对容易多了。萊垍頭條　　可见，其实任何一个招商公司都不可能有一批所谓的“铁杆商户”跟着走，如果项目不合适、赚不到钱，只有傻瓜商户才会入驻，关键还是看项目、看产品、看运营。萊垍頭條　　第三、对于一个商业项目而言，招商是不是最关键的环节？萊垍頭條　　招商确实非常重要，但我们要透彻的明白和理解，招商到底是不是最重要的？！萊垍頭條　　几年前，我曾在济南市的北园大街策划过一个家居商场项目，市场研究和项目定位搞了一个多月，找到了一个比较专的市场空白，果然，招商只用了不到一周就满了，可谓是火爆。而且当时那批招商人员全都是没有任何招商经验的小姑娘，招商广告一亮相，商户就挤破门了，为何？因为定位清晰科学、招商政策合理。萊垍頭條　　然而，在经过几年的运营之后，原有的业态还是难以维系，又更换了一个新业态。为这事儿我痛心了很久，也思考了很久：那么清晰的市场定位、近乎于无竞争的市场状态、当初招商那么火爆、很多人还找关系往里挤，怎么还会关门呢？條萊垍頭　　后来，我终于想明白了，能够运营了好几年才更换主题业态，这就不是当初定位的问题了，问题一定出在后期。其实对于一个商业项目而言，跟前期定位和后期运营相比，招商并不是最重要的环节，只能排在第三位。萊垍頭條　　结合前面两点提到的内容，决定一个商业项目生死成败的最关键环节其实是前期的市场定位、项目定位，在这个环节上若出现了问题，后期的工作是极难进行的，前期定位合理、业态配比科学、招商政策优惠，到了纯粹的招商环节其实并不难，关键是抓好招商政策的制定和招商团队的执行力。萊垍頭條　　定位明确了，招商完成了，那就进行到运营环节，说到根子上，无论多么好的定位、多么火爆的招商，如果在运营阶段不用心、不投入，那么前期的一切工作都将白费，我在本节提到的那个案例便是明证。萊垍頭條　　所以，对于一个商业项目而言，前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。頭條萊垍　　商业难做，难在知之不易；凡知之彻底者，行之必易。垍頭條萊　　--- 萊垍頭條

以上就是汤程给大家介绍的全部内容，相信经过上面的介绍后大家能明白独家药品招商代理这一块的相关意思了吧。